紅旗:讓“旗仕精神”行遍神州大地!
2021年07月20日 網上車市

  粉絲營銷成功的品牌有哪些特征?

  為了尋找答案,我特意上網搜了搜,許多回答都將小米的粉絲營銷作為經典案例。然而,小米創立已超過10年。難道這10年間找不到第二個粉絲營銷的成功者?

  在親歷“2021紅旗粉絲盛典”后,我看到了紅旗品牌在實現銷量狂飆之外的可喜變化:原本一個接受普通消費者頂禮膜拜,難以觸及的品牌,如今卻與大眾消費者打成一片。更難能可貴的是,相對于單向寵粉的小米,紅旗和車主正在實現雙向互寵。

  由于汽車的使用時長遠少于手機,所以汽車的營銷觸點也遠少于手機,粉絲營銷更是難上加難。

  那么,紅旗是如何成功變身為一個寵粉狂魔的呢?

  不是每個品牌都有寵粉的資格。只有有能力輸出優質“內容”的品牌才能獲得粉絲的關注。自2018年“新紅旗”戰略發布以來,紅旗開啟新一輪產品周期,推出了H5、HS5、HS7、H9、E-HS9等令人耳目一新的產品,面向各個主流/個性細分市場,成為了一股現象級勢力。

  截至目前,新紅旗累計銷量已超過50萬輛。今年上半年,累計銷量達14.5萬輛,同比增長107%,是中國市場銷量增速最快的豪華品牌。

  數字還不足以體現新紅旗的火爆。在粉絲節現場,廣大長春市民自發前來,許多人爭相恐后地同紅旗H9、E-HS9合影;更有不少市民駐足展車旁,像欣賞藝術品一樣,仔細打量和研究展車的內外細節,久久不愿離去;新紅旗還推出了兒童版H9電動車,現場吸引了許多孩子玩耍駕駛。

  產品是新紅旗輸出的硬核優質“內容”。與此同時,新紅旗還不遺余力地輸出軟性內容,力求豐富品牌文化內核。

  活動現場,新紅旗邀請“新高尚情懷人士”俱樂部成員、新生代京劇表演藝術家王佩瑜獻唱,并與臺下粉絲積極互動。嶄新的曲目、專業與樂趣并存的基本功教學,有效扭轉了大眾對京劇的傳統認知,甚至激發了一些小朋友學習京劇的興趣。現場便有許多小朋友學得活靈活現,樂此不疲。

  事實上,新紅旗起航后的另一條發展主線便是弘揚中國傳統文化。牽手故宮博物院、聯手知名音樂家打造《真愛·梁祝》,作為一個肩負特殊歷史使命的品牌,紅旗與這些中國知名文化IP一樣,也是民族情感不可割舍的一部分。

  讓這些文化IP舊貌換新顏,重回大眾視野,可充分喚起和提升民族自信。而當下經濟日漸強大,影響力與日俱增的中國,也到了亟需在全球提升文化影響力的時刻。

  這是中國人的心之所向,更是時代主線。所以,在某種意義上,助力中國傳統文化輸出,便是助力新紅旗品牌形象輸出。

  “旗仕”是紅旗車主的官方昵稱。為什么叫這個名字?因為“旗仕”們普遍具有騎士精神,與中國的俠義精神異曲同工。

  來自四川成都的旗仕雷安廷是四川成都紅旗車友會的創始人之一,他分享了車友會令人動容的故事。

  一位外地來蓉車主生急病,在車友群里求救。馬上便有5位旗仕伸出援手,將其送到醫院,之后更多車主輪流照顧直到他出院。這樣的互幫互助氛圍在全國各地紅旗車友群普遍存在。

  規模達1500人的四川車友會還自發組成婚車、商務車隊,承接婚車、商務、會議用車任務,目的是幫助紅旗擴大聲量,讓紅旗車進入更多人視野;福建H9車友會的旗仕們自發在福建古田舉辦“紅色之旅”活動,為重要官方媒體報道,讓紅旗品牌的家國情懷感染到更多人。

  與許多品牌比起來,“旗仕”們對紅旗不僅寵愛有加,更對品牌有著發自內心的認同。所以,新紅旗銷量高速增長與“旗仕”的貢獻息息相關。

  當然,新紅旗“寵粉狂魔”的稱號不是白來的,其寵粉新姿勢已上升到了新高度。

  活動現場,新紅旗與500位旗仕車主結成“旗仕伙伴”,這些車主均是事業有成的私營企業主。新紅旗將利用自有平臺,推廣傳播他們的產品,店鋪,同時現場還展示了兩款與旗仕伙伴的品牌聯名產品,真正實現了價值共創,事業互通。

  換個視角,這些中小企業的產品和店鋪都擁有較高本地知名度,以及忠實用戶群。與他們進行品牌互聯,也有助于新紅旗產品和品牌的傳播。

  新紅旗寵粉計劃的壓軸大禮是發布“旗仕聯盟”。

  旗仕聯盟是紅旗聯合愛康國賓、歡樂谷集團、卡賓、龍騰出行、歐亞集團、T3出行、攜程等異業知名品牌共同組成的粉絲生態圈。該聯盟將為旗仕提供包括服飾、餐飲、住宿、旅行、購物、醫療、金融、文化、數碼等業態的優惠優質服務。

  聯盟組建后,紅旗車主享受機場貴賓室、優惠共享出行、優惠訂購酒店、優惠購買歡樂谷門票等服務將是大概率事件。

  這有效提升了紅旗車主的身份尊崇感,并實實在在地讓他們的生活更便利和優質。事實上,許多傳統豪華品牌都有類似延展服務。譬如奔馳車主在全國多個機場都享受專用停車位和免費停車。

  組建旗仕聯盟,是紅旗在服務層面的進一步升級,且這一升級行動從圍繞“車”的傳統模式,升級到以“人”為中心,是新紅旗踐行用戶思維的一次探索。

  值得注意的是,旗仕聯盟的所有品牌均為中國本土品牌。這些品牌在各自領域成就斐然,聲名赫赫,為中國消費者喜聞樂見。將這些強大的力量聯合起來,為消費者提供覆蓋生活全場景的優質服務,從小處著眼,有助于幫助聯盟各成員獲得穩定客戶流量,提升企業業績。從大視角來看,有利于中國品牌聲量和形象集體再登新臺階,實現品牌力飛越。

  一汽紅旗正式宣布每年的7月17日為“旗仕寵粉節”。這意味著在收獲50萬名車主后,紅旗品牌將迎來全新發展階段。

  過去三年半,新紅旗聚焦新產品,試圖刷新紅旗品牌形象,讓國車紅旗成為百姓紅旗。如今,階段性目標已達成,紅旗車的出街率日益提高。

  以“旗仕寵粉節”為標志,新紅旗正式邁入了聚焦用戶運營的時代。推出“旗仕伙伴”計劃,打造“旗仕聯盟”,均是新紅旗服務用戶,與用戶共生的體現,更將成為中國豪華品牌有別于對手的特征和亮點。

  就像DNA的雙螺旋結構一樣,開啟瘋狂寵粉模式的新紅旗有望實現用戶口碑和銷量同步提升,不僅有助于達成今年40萬輛年度銷量目標,更將獲得長效穩定發展的動力源。

責任編輯:【單茹嬌】
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